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LIBROS. SIGNUMS recomienda... Los siete detonadores de la persuasión

Por Jaime Duarte Mtz.
@JaimeDuarte
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"Todo el mundo sabe que la mejor forma de persuadir a las personas para obtener un "sí" como respuesta, se logra mediante el empleo de la lógica y la razón, ¿correcto? Está equivocado.

"De acuerdo con la última investigación en neurociencia, la mayoría de las personas responde a estímulos emocionales más que a los racionales. En lugar de utilizar hechos y números para persuadir, debería manejar detonadores del cerebro para tomar decisiones. Con la nueva tecnología de las imágenes del cerebro en tiempo real, los científicos han podido detectar siete de esos detonadores emocionales".

Estos son los siete detonadores para un sí:

1. AMISTAD

2. AUTORIDAD

3. CONSISTENCIA

4. RECIPROCIDAD

5. CONTRASTE

6. POR QUÉ

7. ESPERANZA

Russell H. Granger es el fundador de ProEd, una consultoría especializada en cursos de administración, ventas, servicio y productividad personal. Su sitio: www.seventriggers.com

¿QUÉ ES SIGNUMS?

La palabra SIGNUMS viene del latín signum = signo, y tiene diversos significados, entre otros:

a. Señal o figura de algo.

b. Estandarte de batalla que en la antigüedad cada legión romana portaba para diferenciarse entre sí; compuesta de un águila en la punta, una corona, una mano, círculos o inscripciones e imágenes de los emperadores.

c. Alude a una élite militar romana; fuerte, exclusiva, elevada.

Para nosotros SIGNUMS significa entonces poder, distinción, prestigio, estrategia y liderazgo, atributos y aspiraciones que pretendemos lograr en cada uno de nuestros clientes con la novedosa disciplina de la Imagen Pública.

Somos un equipo entusiasta de estrategas imagológicos.

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Boletín SIGNUMS

Boletin signums 001

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