LIBROS. SIGNUMS recomienda... Los siete detonadores de la persuasión

Por Jaime Duarte Mtz.
@JaimeDuarte
www.jaimeduarte.com.mx

"Todo el mundo sabe que la mejor forma de persuadir a las personas para obtener un "sí" como respuesta, se logra mediante el empleo de la lógica y la razón, ¿correcto? Está equivocado.

"De acuerdo con la última investigación en neurociencia, la mayoría de las personas responde a estímulos emocionales más que a los racionales. En lugar de utilizar hechos y números para persuadir, debería manejar detonadores del cerebro para tomar decisiones. Con la nueva tecnología de las imágenes del cerebro en tiempo real, los científicos han podido detectar siete de esos detonadores emocionales".

Estos son los siete detonadores para un sí:

1. AMISTAD

2. AUTORIDAD

3. CONSISTENCIA

4. RECIPROCIDAD

5. CONTRASTE

6. POR QUÉ

7. ESPERANZA

Russell H. Granger es el fundador de ProEd, una consultoría especializada en cursos de administración, ventas, servicio y productividad personal. Su sitio: www.seventriggers.com